تقدم الهيئة العامة للعقار في المملكة العربية السعودية العديد من الخدمات الإلكترونية التي تنظم معاملات العقارات بشكل عام وإصدار رخصة عقار وغيرها، وقامت بإنشاء منصة إيجار لتنظيم قطاع الإيجار بأطرافه (المستأجر،المؤجر، الوسيط العقاري). إليك شروط التقدم للحصول على رخصة مسوق عقاري وآلية إصدار الرخصة.
شروط التقدم للحصول على رخصة مسوق عقاري
للتقدم للحصول على رخصة مسوق عقاري يجب إدخال جميع المعلومات المتعلقة بمدير منشأة الوساطة العقارية ومعلومات مكتب الوساطة، والمتطلبات للحصول على رخصة مسوق عقاري للافراد أو المنشأة :
- أن يكون المتقدم سعودي الجنسية
- أن تجمل المنشأة الخاصة بالوساطة العقارية سجلا تجاريا ساري الصلاحية، ويتضمن النشاطين التجاريين:
- إدارة وتأجير العقارات المؤجرة أو المملوكة السكنية
- إدارة وتأجير العقارات المؤجرة أو المملوكة غير السكنية
- أن تحمل المنشأة رخصة فال للوساطة والتسويق العقاري ساري الصلاحية
- وجود عنوان وطني لمقر منشأة الوساطة العقارية المراد تسجيلها مسجلا في البريد السعودي
- إتمام دورة التدريب الإلكترونية (البرنامج التدريبي للإيجار) قبل البدء بإبرام العقود التأجيرية
خطوات تسجيل المسوق العقاري
لتسجيل المسوق العقاري يجب اتباع الخطوات التالية:
- تسجيل الدخول على الموقع الرسمي للهيئة العامة للعقار
- اختيار الخدمات الإلكترونية، ثم تسجيل الدخول عبر منصة النفاذ الوطني
- اختيار تبويب (التراخيص)، ثم النقر على خيار رخصة العمل الحر للأفراد
- تحديد خيار الوساطة العقارية، ثم إدخال البيانات المطلوبة
- اختيار دورة التدريب المراد الحصول عليها، ومن ثم سداد الرسوم المستحقة عن كل دورة للحصول على الرخصة.
وظيفة مسوق عقاري
إن وظيفة المسوق العقاري تقوم على قيامه بالعديد من المهام، ما هي مهام المسوق العقاري ؟
- إدارة جميع جوانب البيع والتسويق للعقارات السكنية والعقارات التجارية
- تصميم خطط الأعمال للعقارات المخصصة، والتي تناسب احتياجات العملاء
- ترتيب وفحص الصيانة لتلبية المعايير التي يطلبها المستأجرين
- الحفاظ على علاقة مثمرة وإيجابية مع المستأجرين
- التفاوض مع المقاولين على عقد الإيجار والعقود في الوقت المناسب وبطريقة موثوقة
- تسويق وإعلان عن المساحات الشاغرة لجذب المستأجرين بشكل دائم
- القيام بجمع حسابات القبض والتعامل مع مصروفات التشغيل والميزانيات
- إدارة وتطوير الميزانيات السنوية عبر التنبؤ بالمتطلبات، والقيام بتحليل السوق العقاري واتجاهات العملاء
- الإشراف والإدارة على موظفي العقارات والقيام بتقييم أدائها بشكل مستمر
- تقديم تقرير دوري عن الأداء المالي وتحقيق الأهداف المالية
- القيام ببناء علاقات مع العملاء المحتملين، وذلك لتوسيع فرص البيع
- الاطلاع بشكل مستمر على سوق العقارات وذلك لمعرفة أحدث أساليب وتقنيات الترويج والتسويق العقاري
صفات المسوق العقاري الناجح
تتساءل في نفسك كيف تكون مسوق عقاري ناجح، إليك أبرز صفاته:
الثقة والصدق
يؤدي الكذب مع العملاء إلى نفورهم منك، إن الصدق والثقة تجعل المسوق على مقدرة لإيصال المعلومات وشرح وجهة نظره بطريقة جيدة، والتي تساعد العملاء على الثقة به والتوجه إليه للحصول على الاستشارات والخدمات والاستفسارات بخصوص العقارات
الذكاء والصبر في الاختيار
إن التدريب المستمر والصبر على جني الثمار مهم جدا لكسب المال الوفير، إن وظيفة المسوق العقاري تدر الكثير من المال لكن عليك بالصبر!
بناء شبكة علاقات جادة
من المهم أن يتميز المسوق العقاري بفصاحة اللسان، والذي يساعده في جذب العملاء، إن إقامة شبكة علاقات كبيرة تساعد المسوق في عمليات البيع والشراء فيما بعد.
الاطلاع على السوق
إن متابعة المسوق لكل ما يجري في السوق بشكل يومي مهم جدا لمساعدته في عملية التسويق، إذ يجب أن يكون مستعدا لتلبية رغبات العملاء باختلافاتها، والتأكيد من جميع التفاصيل قبل مرحلة التعاقد وصرف الأموال.
طرق التعامل مع العملاء
على المسوق العقاري أن يكون على خلق وسلوك مميز ومناسب للتعامل مع مختلف الفئات من العملاء لإتمام عمليات الشراء والبيع دون مشاكل.
طرق التسويق العقاري
يسعى المسوقون العقاريون إلى تطوير مهارات التسويق لديهم ليكونوا على اطلاع بكامل الوسائل الجديدة التي قد تفيدهم في عملهم، ومن أبرز وأحدث طرق التسويق العقارية الجديدة:
إنشاء مدونة مجانية
قد تفيد فكرة إنشاء مدونة مجانية في التعريف بمشروع المسوق العقاري وإتاحة الفرصة للعملاء بالاطلاع على الخدمات التي يقدمها، ويكون ذلك من خلال المحتوى المميز. ولا بد من الدراسة والبحث حول آلية إنشاء مدونة مجانية.
تعلم SEO المواقع
يعتبر SEO الطريقة الصحيحة والنموذجية لنشر المقالات والفقرات الكتابية ضمن نهج متوافق مع محركات البحث على جوجل، ويساهم في إيصال المسوق إلى عدد كبير من العملاء ضمن وقت وجيز. إذ تعمل هذه الصفحات الإعلانية على زيادة نشر الموقع بشكل كبيير إظهاره بشكل متصدر في محركات البحث.
التسويق العقاري الحديث
أن تكون مسوق عقاري الكتروني أمر جيدا، إذ تساعد الوسائل الحديثة من حواسيب آلية وهواتف ذكية في التسويق بشكل كبير، حيث يمكن توسيع شبكة العلاقات في الوصول إلى أكبر قدر من الجمهور، والعمل على أن يكون المحتوى التسويقي متميز لمواكبة التطور في المجال.
إلى جانب الحصول على رخصة مسوق عقاري ، فإن كل منشأة أو عقار يجب أن يتم إصدار رخصة له. وقد قامت الهيئة العامة للعقار بإنشاء منصة فال المسؤولة عن ممارسة أنشطة الوساطة والخدمات العقارية وتنظيمها. يمكنك الاطلاع على المنصة وأكثر حول العقارات من خلال مدونة بيوت السعودية التي ستجد فيها كل ما هو مفيد ويهمك.