هل ترغب بأن تصبح وسيط عقاري استثنائي؟ ما يميز الوسيط العقاري الناجح هو امتلاكه لمهارات جوهرية، أبرزها مهارة التفاوض. فهي عنصر أساسي في السوق العقاري المتغير والتنافسي. حيث يستطيع من خلال هذه المهارة بناء العلاقات القوية، وإنجاز الصفقات الناجحة وكسب ثقة العملاء. وانطلاقًا من أهمية ذلك قامت أكاديمية بيوت على إطلاق ورشة عمل جديدة تحت عنوان: كيف يستفيد الوسيط العقاري من مهارات التفاوض ؟ وذلك في إطار جهودها المستمرة لمساعدة الوسطاء العقاريين على النجاح.
وتأتي الورشة ضمن سلسلة من ورشات العمل التي نظمتها الأكاديمية سابقًا، على سبيل المثال ورشتي عمل استراتيجيات الوسيط العقاري في التعامل مع المطورين، واستراتيجات الظهور الاعلامي للوسيط العقاري.
في هذا المقال، نأخذك في نظرة عامة عن الورشة، لتتعرف على أبرز محاورها، والخبير الذي سيقدمها، بالإضافة إلى تفاصيل موعد ومكان انعقادها.
كيف يستفيد الوسيط العقاري من مهارات التفاوض ؟
يشهد السوق العقاري السعودي تغيرات مستمرة وتنافسًا متصاعدًا، وفي ظل ذلك، لا تقتصر أهمية مهارات التفاوض على كونها أداة مساندة للوسيط العقاري، بل تعد ركيزة أساسية تساهم في نجاحه وتميّزه في الميدان.لذلك، تهدف الورشة إلى تزويد الوسطاء في السعودية باستراتيجيات فعالة. تساعدهم هذه الاستراتيجيات على إغلاق الصفقات، وكسب رضا العملاء، وتحقيق نتائج عادلة.
موعد ورشة كيف يستفيد الوسيط العقاري من مهارات التفاوض
تقام الورشة في يوم الثلاثاء 12 أغسطس 2025، الذي يوافق 18 صفر 1447هـ، وذلك من الساعة 6:00 مساءً حتى الساعة 9:00 مساءً. وتعقد الورشة في مقر شركة بيوت السعودية الواقع في حي الورود بمدينة الرياض.
من هم مدربي الورشة ؟
يشرف على تقديم الورشة مجموعة من المتدربين المتخصصين في التدريب والتطوير العقاري، والذين يتمتعون بخبرة واسعة ومعرفة علمية عميقة بمتطلبات السوق. وفيما يلي نبذة عن مدربيّ الورشة:
متعب البويكير
مسؤول التدريب والتطوير في شركة بيوت السعودية، يقدّم خبرة مهنية تمتد لأكثر من 8 أعوام في مجال التدريب والتطوير المهني. كما يتميز البويكير بكونه متمرس في تصميم وتنفيذ البرامج التدريبية حيث ساهم في وضع خطط العديد من الورش التعليمية، إلى جانب قدرته على قيادة الفرق لتحقيق الأهداف بفعالية واحترافية.
إبراهيم السويلم
خبير في الوساطة العقارية وريادة الأعمال منذ عام 2008، ويشغل منصب مساعد مدير التدريب والتطوير في أكاديمية بيوت. كما أن السويلم حاصل على درجة الماجستير من كلية الحقوق والعلوم السياسية، ويتمتع بخبرة واسعة في بناء قدرات الوسطاء العقاريين وتطوير مهاراتهم العملية.
ماذا ستتعلم في ورشة كيف يستفيد الوسيط العقاري من مهارات التفاوض ؟
في نهاية هذه الورشة، وبفضل محاورها المتنوعة من المتوقع أن يخرج المشاركون بفهم أعمق لأسرار التفاوض في السياق العقاري، إلى جانب الأدوات العملية التي تساعدهم على التعامل بثقة في مختلف المواقف.
كما سيكتسب الحاضرون مهارات احترافية في التفاوض تساعدهم على تحقيق توازن ناجح بين مصلحة العملاء وإغلاق الصفقات بشكل فعّال. ومن أبرز محاور ورشة كيف يستفيد الوسيط العقاري من مهارات التفاوض ما يلي:
- تعلم الفرق بين مهارة التفاوض والإقناع في المجال العقاري
- تسليط الضوء على أهم المهارات الشخصية للوسيط العقاري
- الحديث عن مراحل التفاوض العقاري وكيفية الاستعداد لكل مرحلة
- تعلم استراتيجيات التعامل مع اعتراضات العملاء وطرق تجاوزها بذكاء
- أهم وأبرز أخلاقيات التفاوض والحدود التي لا يجب على الوسيط تجاوزها
ما الذي يجعل من الورشة فرصة لا تفوّت ؟
تمثل هذه الورشة فرصة ممتازة للوسطاء العقاريين. خاصة لمن يرغب في تطوير مهاراته بما يتماشى مع طبيعة السوق التنافسي. فمن خلال المحتوى التفاعلي، تهدف الورشة إلى تزويد المشاركين بأدوات تفاوض فعالة تساعدهم على تحقيق النتائج المبهرة في عملهم اليومي. وبناءً عليه يمكننا تلخيص أهمية وأهداف ورشة كيف يستفيد الوسيط العقاري من مهارات التفاوض في النقاط التالية:
- تطوير مهارات التفاوض، حيث تسعى إلى تمكين الوسطاء من استخدام استراتيجيات تفاوض ذكية تعزز فرض إغلاق الصفقات بنجاح.
- تحقيق رضا العملاء، من خلال تعلم كيفية التعامل مع مختلف الأطراف بطريقة ذكية تحقيق نتائج ترضي الجميع.
- تعزيز الثقة المهنية، عبر مساعدة الوسطاء العقاريين على بناء صورة مهنية قوية تعزز من مكانتهم في السوق العقاري.
- زيادة فرص النجاح المستدام، من خلال تزويد المشاركين بأدوات تساعدهم على التميز وتحقيق أهدافهم قصيرة وبعيدة المدى.
في الختام، تمثل ورشة كيف يستفيد الوسيط العقاري من مهارات التفاوض فرصة مميزة لكل وسيط عقاري يرغب في تعزيز قدراته المهنية وبناء مسار ناجح في السوق العقاري التنافسي بالسعودية.
فمن خلال محتواها المتنوع والغني، ومدربيها ذوي الخبرة الواسعة، ومحاورها التي تم اختيارها بعناية، تمنح الورشة المشاركين الأدوات الفعلية التي يحتاجون إليها في الميدان بما يحقق التميز ويكسبهم الثقة. لذلك إن كنت تطمح لأن تكون وسيطًا عقاريًا أكثر احترافيًا، فهذه الورشة من خطواتك الأولى لتحقيق ذلك.
سارع وسجل الآن لتكون جزءًا من هذه التجربة التعليمية المميزة، للإنطلاق نحو مستوى جديد من الاحتراف في عالم الوساطة العقارية. أخيرًا ننصحك بالاطلاع على ورشة عمل التشريعات القانونية في الوساطة العقارية، المقدمة من أكاديمية بيوت السعودية. لقراءة المزيد من المقالات المتنوعة والتعرف أكثر على ما تقدمه بيوت السعودية من ورشات وخدمات عقارية مميزة قم بزيارتنا عبر مدونة بيوت السعودية
