ثمّة وسائل كثيرة بإمكان المستثمر العقاري كسب الأرباح منها، لكن الأمر يتطلب بعض الحنكة والذكاء لتدوين قصّة نجاح في هذا المجال. بعض هذه الوسائل تتضمّن المشاريع المشتركة، البيع بالجملة، وإدارة المنشآت. والملفت في الأمر أن مجال العقارات لا يتطلّب دراسات أكاديمية محدّدة بقدر على ما يعتمد على المهارات الاجتماعية للشخص وجودة الحس التجاري لديه، فأي شخص تتوفّر لديه مهارات التواصل الاجتماعي وقوّة التفاوض والاقناع بإمكانه شق مسيرة ناجحة في عالم العقارات. والمستثمر الراغب في در أرباح من هذا القطاع الحيوي يسعى بدوره لأن يتسلّح بالمهارات والعادات التي تسعفه على تحقيق العوائد المرجوة من استثماره. وهذا ما سنطرق إليه باستفاضة في المقال هذا حول كيف تصبح مسثمر عقاري ناجح في أيامنا هذه..
أفضل النصائح حول كيف تصبح مستثمر عقاري ناجح
اخترنا لك عزيزي القارىء 10 نصائح مجدية إن كنت تبحث عن فرص استثمارية متاحة للاستثمار فيها وتتساءل كيف تصبح مستثمر عقاري ناجح:
ضع خطّة عمل مناسبة
يتوجّب على مستثمري العقارات تنظيم نشاطاتهم التجارية ضمن إطار يرسم أهداف قصيرة وبعيدة المدة والعمل على تحقيقها لاحقاً، فخطّة العمل تسمح للمستثمرين برؤية الصورة الكبرى أو الإطار العريض لاستثمارهم، ويمكنهم بالتالي التركيز على الأهداف بدلاً من إضاعة الوقت والجهد حول عثرات ثانوية هنا وهناك. من الممكن للاستثمار في القطاع العقاري أن يكون معقّداً ومتطلباً، وخطّة محكمة تركز على طرق الاستثمار في العقار بإمكانها جعل المستثمرين منظمين وعلى قدر من الانجاز.
اعرف السوق
يحرص مستثمرو العقارات الناجحون على امتلاك معرفة عميقة عن السوق الذين يرغبون باستهدافه، في سعي لمواكبة اتجاهات السوق وما تتضمّنه من تغيرات في عادات الانفاق للزبائن، معدّلات الرهن العقاري، ونسب البطالة وغير ذلك من العوامل الاقتصادية. فذلك من شأنه أن يمكّن مستثمرو العقارات من أن يحددوا الظروف القائمة والتخطيط للمستقبل. كما يمكّنهم ذلك من التنبؤ بحدوث أي تغيّر في اتجاهات السوق ممّا يخلق فرصاً محتملة للمستثمر المتأهب لأي فرصة مجدية.
كُن صادقاً
عادة لا يكون مستثمرو العقارات ملزمين باتباع قدر من الأخلاقيات في التعامل، على الرغم من سهولة الاستفادة من هذه الحالة، إلّا أن معظم مستثمري العقارات الناجحين يحتفظون بقدر عال من المعايير الأخلاقية. فقطاع العقارات يعتمد اعتماداً كبيرا على العلاقات وعلى السمعة الحسنة، ومتى ما ضربت هذه السمعة حتى وقع صاحبها في مآزق متتالية!
ولكون الاستثمار العقاري يشتمل على فن التعامل بالدرجة الأولى مع الناس وتلبية ما يبحثون عنه بشأن العقار، فإنه غالباً ما تلحق سمعة المستثمر في العقارات به أينما حل وارتحل! وحتى يصل لهذه المرتبة، لا بدّ من عمل مضني يرافقه التزام أخلاقي كبير.
قُم بتطوير اختصاصك المحدّد
من المهم على من يبحث عن كيفية الاستثمار في العقار صب تركيزهم من أجل اكتساب معرفة واسعة في مجال العقارات لمسيرة حافلة بالنجاح. وكلّما تم التعمّق أكثر في مجال محدّد في العقارات كلما زادت فرص نجاح المستثمرون العقاريون في مسعاهم، وبالتأكيد فإن أخذ الوقت لبناء هذا المستوى من الفهم حول مجال محدّد هو أمر أساسي لنجاح بعيد الأجل. ما إن تتم الهيمنة على سوق بعينه فإنه بإمكان المستثمر الانتقال لمجالات أخرى باستخدام منهجية أكثر عمقاً.
المزيد من الإحالات
عادة ما تجلب الإحالات فوائد جمّة للعمل التجاري في المجال العقاري، فالإحالة القادمة من أشخاص من ذات المجال العقاري تبني أواصر الثقة مع الشخص الذي تمّت إحالته نظراً لكونها توحي بتجربة جيدة معه. والإحالة أو التوصية تشير لأطراف ذوي مصلحة مثل شركاء الأعمال، العملاء، المؤجرين، وأي شخص يرتبط به المستثمر بعلاقة تجارية. يهتم مستثمرو العقارات الفاعلين بأدق التفاصيل، يستمعوا ويستجيبوا للشكاوى والقلاقل، ومن ثمّ يقوموا بتمثيل عملهم التجاري بأسلوب ايجابي واحترافي. وهذا من شأنه بناء نوع من السمعة التي تجعل الآخرين مهتمين بالعمل مع هؤلاء المستثمرين.
واظب على التعلّم والتثقّف عقارياً
كما هو الحال في الأعمال التجارية، فإنه من الضروري الاطلاع باستمرار على القوانين، الأنظمة، المصطلحات ، والاتجاهات العامة التي تشكّل قاعدة الاستثمار في العقارات. فالمستثمرون الذين لا يأخذوا بالحسبان المخاطر المحتملة لا يفقدون الإيقاع في أعمالهم فحسب بل يفقدون التداعيات القانونية لذلك في حال تم اهمال القوانين أو كسرها. لهذا يواظب المستثمرون العقاريون الناجحون على تثقيف أنفسهم باستمرار في طرق الاستثمار في العقار وشؤونه حرصاً على التكيّف مع أي تغيّر حادث في القوانين أو اتجاهات السوق.
وعي المخاطر
عادة ما ينغمر مستثمرو الأسهم أو الأسواق المستقبلية بالتحذيرات فيما يتعلق بالمخاطر المتأصلة في الاستثمار. وبالرغم من ذلك، فإنّه من المحتمل أن مستثمري العقار قد شاهدوا الاعلانات التي تروّج عكس ذلك، أي بما معناه سهولة كسب المال في العقارات. لهذا فإنّ المستثمرين المتنبهين يعون المخاطر المترتبة عن كيفية الاستثمار في العقار -ليس فقط ضمن شروط صفقات العقار بل ما يتضمنه أيضا من أمور قانونية- وبالتالي يعدّلوا من أعمالهم التجارية للحد من هذه المخاطر.
توكيل محاسب
تشكّل الضرائب قسماً لا يُستهان به من مصاريف المستثمر العقاري السنوية. قد يبدو فهم قوانين الضريبة الحالية معقداً ويضيع الوقت بعيداً عن عالم الأعمال. ولهذا السبب يبقي المستثمرون الحذقون في العقار على محاسب مؤهل وذي سمعة حسنة لتدبير أمور التفاصيل المتعلقة بالمال والأعمال. جدير بالمستثمر العقاري تذكّر كون المصاريف المرتبطة بالمحاسب قد تبدو هامشية إذا ما قورنت بالادخارات التي تنجم عن توكيل محاسب ماهر.
اطلب المساعدة
من المهم على المستثمر العقاري أن يأخذ بالحسبان أن التعلّم والتثقيف الذاتي بشأن العقار مليئاً بالتحديات لشخص مبتدىء يفتقر لتجربة الاستثمار العقاري. لهذا يعمد المستثمرون الفاعلون في العقار لإيعاز جزء من نجاحهم للآخرين ولكل من ساهم في انجاح الاستثمار. وبدلاً من المخاطرة بالوقت والمال في معالجة مشكلة لوحدها، يعي المستثمرون العقاريون الناجحون جيداً أن الأمر يستحق المصاريف الإضافية لاحتضان خبرات الآخرين والاستفادة منها.
بناء شبكة علاقات
باستطاعة شبكة العلاقات الفاعلة تقديم دعم مهم وخلق فرص لكل من المستثمرين العقاريين الجدد والمتمرسين. وهذا النوع من المجموعات الاجتماعية المؤلفة بالأساس من موجهي أعمال معتمدين، شركاء أعمال، عملاء، أو أعضاء منظمة غير ربحية تسمح للمستثمرين بتحدّي أنفسهم ودعم بعضهم البعض. ذلك لأن الاستثمار العقاري يعتمد بشكل كبير على المعرفة التجريبية، أي أن يتعلّم المستثمر من تجارب سابقة في الاستثمار العقاري ولا بأس إن كانت فاشلة، فالنجاح بالنهاية هو حصيلة تجارب متعددة يتخللها الفشل مع المثابرة.
بصرف النظر عن الدعاية المستهلكة التي تصوّر الاستثمار العقاري طريقة سهلة ومفروشة بالورود لجمع الثروات، إلا أن الواقع مختلف فهذا النوع من الاستثمار مليء بالتحديات والعثرات ويتطلّب قدر عال من الكفاءة، الخبرة، التخطيط، والتركيز! إضافة لكون طبيعة هذا العمل تتمحور حول البشر وتواصلهم الاجتماعي،لهذا يستفيد المستثمرون على المدى البعيد جراء التحلّي بالنزاهة والشفافية واحترام الأطراف المعنية من شركاء وعملاء. وفي هذا المقال سعينا لسرد أهم عادات المستثمر العقاري الناجح إذا كان يراودك سؤال كيف تصبح مستثمر عقاري ناجح في هذا العصر، لمزيد من المقالات المتعلقة بنصائح وكيف تصبح وكيل عقاري ناجح واتجاهات السوق العقاري وشؤون المستثمر العقاري السعودية يمكنك زيارة مدونة بيوت السعودية.
