ما أهم الفروقات بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري والمسوق العقاري ؟

تناولنا في مقال المصطلحات العقارية قائمة كبيرة بأهم المصطلحات العقارية، والتي من ضمنها الوكيل العقاري، الوسيط العقاري والمسوق العقاري، ولكن ما الفرق بين كل من هذه المصطلحات؟ ما الوظيفة التي يقوم كل من الوكيل العقاري والوسيط العقاري والمسوق العقاري ؟ ما الفرق بين عمل كل منهما؟ هذا بالضبط ما سيتم التعرف عليه في هذه المقال.

يعد السوق العقاري من أكثر القطاعات الحيوية في العالم، ويعتمد على مجموعة من المهنيين المتخصصين لتسهيل عمليات البيع والشراء والتسويق. من بين هؤلاء المهنيين الوكيل العقاري، الوسيط العقاري، والمسوق العقاري. على الرغم من تشابه المسميات؛ إلا أن لكل منهم دور محدد في سلسلة العمليات العقارية، سنتعرف عليه بالتفصيل لاحقًأ.

ما الفرق بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري والمسوق العقاري ؟

في عالم العقارات، تتداخل الأدوار أحيانًا، لكن لكل وظيفة مهام ومسؤوليات واضحة. تعتبر معرفة الفروق بين هذه الوظائف ضرورية سواء للمستثمرين أو الباحثين عن شراء أو بيع عقار، إذ أن كل متخصص يضيف قيمة مختلفة في العملية العقارية.

كما أن التعاون بين هذه الأطراف يسهم في نجاح الصفقات وتحقيق أهداف جميع الأطراف المعنية. وفيما أهم الفروقات بين مهام ووظيفة كل من هذه المجالات:

ما هو الفرق بين التسويق العقاري والوساطة العقارية؟

الوساطة العقارية تركز على إتمام الصفقات وتنظيم المفاوضات القانونية ونقل الملكية بين الأطراف، بينما يركز التسويق العقاري على الترويج للعقارات وزيادة فرص الوصول للعملاء وتعزيز صورة العقار في السوق. 

كما أن الوساطة تتطلب ترخيصاً قانونياً وتخصصاً في الإجراءات الرسمية، أما التسويق فمحوره إبراز القيمة العقارية وتنفيذ الحملات الإعلانية. وهذا أحد الفروقات بين مجالات الوكيل العقاري والوسيط العقاري والمسوق العقاري .

ما الفرق بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري؟

قبل الحديث عن الفرق بينهما، بدايةً لا بد من التعرف على ما هو معنى الوكيل العقاري؟ إن الوكيل العقاري هو شخص حاصل على ترخيص أساسي يسمح له بمزاولة أنشطة البيع أو الشراء أو التأجير، لكنه يعمل دائمًا تحت إشراف وسيط عقاري مرخص ولا يمكنه إبرام صفقات بمفرده. 

أما الوسيط العقاري، فهو يمتلك ترخيصًا أعلى يمنحه صلاحية إدارة مكتب عقاري والإشراف على عدد من الوكلاء، كما يمكنه إبرام العقود العقارية بشكل مستقل وتحمل المسؤولية القانونية الكاملة عن العمليات التي تتم تحت إشرافه. بمعنى آخر، الوسيط هو المدير المباشر للوكيل، والمسؤول الأول عن ضمان التزام كل العمليات بالأنظمة والقوانين العقارية.

الفرق بين التسويق العقاري والوكيل العقاري

في الحديث عن مهام الوكيل العقاري والوسيط العقاري والمسوق العقاري ، نتطرق للحديث عن الفرق بين التسويق العقاري والوكيل العقاري في أن التسويق يركز على جذب العملاء من خلال الإعلانات والحملات الرقمية، ولا يتطلب ترخيصًا عقاريًا، بل يعتمد على مهارات التسويق وفهم سلوك السوق.

أما الوكيل العقاري فهو شخص حاصل على ترخيص رسمي يتيح له تمثيل البائع أو المشتري في عملية البيع أو الشراء، ويتعامل بشكل مباشر مع العملاء، من عرض العقار وحتى توقيع العقود. فالوكيل يتحمل مسؤوليات قانونية ويتطلب إشرافًا من وسيط مرخص، بخلاف المسوق الذي يعمل غالبًا بشكل مستقل أو ضمن فريق تسويق.

أدناه، جدول يبين الفروقات بين المجالات الثلاثة باختصار:

أهم الأسئلة الشائعة حول مهام موظفي قطاع العقارات

بعد أن تعرفنا على الفروقات بين كل من الوكيل العقاري والوسيط العقاري والمسوق العقاري بالتفصيل. لا بد من العلم أن هناك العديد من الأسئلة التي يطرحها العديد من الناس حول هذه المجالات، وأبرزها ما يلي:

ما هي وظيفة المسوق العقاري؟

وظيفة المسوّق العقاري هي الترويج للعقارات بهدف جذب المشترين أو المستأجرين من خلال الإعلانات والحملات التسويقية. يعتمد عمله على التسويق الرقمي، وتصميم المحتوى، وتحليل السوق لتحقيق أفضل نتائج.

هل الوسيط العقاري من عملاء المسوق العقاري؟

نعم، الوسيط العقاري قد يكون من عملاء المسوق العقاري عندما يستعين به للترويج للعقارات التي يديرها أو لزيادة الظهور الرقمي لمكتبه العقاري. حيث يتعاون الوسطاء مع المسوقين لتصميم وتنفيذ حملات تجذب العملاء المحتملين.

ما هي مهام موظف التسويق العقاري؟

إن موظف التسويق العقاري والذي يعد أحد مجالات الوكيل العقاري والوسيط العقاري والمسوق العقاري ، وتكمن وظيفته في أنه مسؤول بشكل أساسي ورئيسي عن جذب العملاء والترويج للعقارات بوسائل إعلانية فعالة. وتشمل مهامه ما يأتي:

• إعداد الحملات الإعلانية للعقارات
• إدارة المحتوى على المنصات العقارية ووسائل التواصل
• تصميم النشرات والبروشورات العقارية
• تحسين ظهور العقارات في نتائج البحث (SEO)
• تحليل بيانات السوق والعملاء
• التنسيق مع وكلاء ووسطاء العقارات
• تنظيم فعاليات وعروض ترويجية

ما هي واجبات وكيل العقارات؟

وكيل العقارات مسؤول عن تمثيل العملاء في عمليات البيع أو الشراء أو التأجير وتسهيل إتمام الصفقات العقارية. وتتضمن واجباته التالي:

• البحث عن عقارات تناسب احتياجات العملاء
• تنظيم جولات وزيارات ميدانية للعقارات
• تقديم المشورة بشأن الأسعار وشروط السوق
• التفاوض بين الأطراف للوصول إلى اتفاق
• إعداد العقود ومتابعة الجوانب القانونية
• التواصل المستمر مع العملاء وتحديثهم
• العمل تحت إشراف وسيط عقاري مرخص

ختامًا، تم التعرف على أهم الفروقات بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري والمسوق العقاري ، بشكل تفصيلي، من حيث المهام، مجال العمل وهدفه، كما تم تلخيص ذلك في جدول، كما تم التعرف على أبرز الأسئلة الشائعة التي يطرحها الناس حول هذه الوظائف في هذا المجال، مثل مهام موظف التسويق العقاري، واجبات وكيل العقارات وغيرها من الأسئلة الهامة.

إذا أردت التعرف على معلومات أخرى حول الفرق بين التقييم والتثمين، يمكنك الاطلاع على مدونة بيوت السعودية