من هو الوكيل العقاري الناجح ؟ وهل يكفي أن يكون على دراية بالسوق العقاري والأسعار لتحقيق النجاح؟ في السوق العقاري تقاس قدرة الوكيل العقاري بتقديمه الاستشارات الموثوقة، وعلاقاتع القوية، وتعامليه باحترافيه مع تحديات السوق. نستعرض هنا أبرز صفات المهنية والشخصية للوكيل العقاري الناجح.
من هو الوكيل العقاري؟
الوكيل العقاري هو شخص أو جه مرخصة تقوم كوسيط بين البائع والمشتري، أو بين المؤجر والمستأجر، حيث يقوم بإدارة الصفقة العقارية من بدايتها وحتى إتمامها. وتشمل مهام الوكيل العقاري:
- التسويق للعقار
- تقديم الاستشارات المالية والقانونية
- التفاوض بين الأطراف
- متابعة الإجراءات الضريبية والرسمية
ما هي الصفات الشخصية للوكيل العقاري الناجح ؟
لتكون وكيلاً عقارياً ناجحاً، لا بد من توافر عدد من الصفات في شخصيتك. ومن أبرز الصفات التي يجب أن يتمتع بها الوكيل العقاري الناجح:
- الذكاء الاجتماعي: يجب أن يفهم الوكيل احتياجات عميله النفسية والمالية، وأن يتعامل باحترافية ولطف مع مختلف الشخصيات
- الصدق والشفافية: حيث أنها من أهم الصفات التي يجب ان تتوافر في العمل، حيث تجعله يبني علاقات طويلة الأمد مع عملائه، ويوضح للعميل تفاصيل العقار دون تضليل
- الصبر والمرونة: على الوكيل أن يتعامل مع تغيرات السوق والمواعيد، وأن يتحمل المفاوضات المعقدة وضغط العمل
- الالتزام والانضباط: لا بد أن يحترم الوكيل العقاري العقود والمواعيد، وأن يحافظ على السلوم المهني في كل المواقف
المهارات المهنية المطلوبة من الوكيل العقاري الناجح
إلى جانب الصفات الشخصية التي يجب توافرها في شخصية الوكيل العقاري، لا بد من امتلاك الوكيل بعض المهارات المهنية ليكون وكيلاً ناجحاً. ومن أبرز المهارات التي يجب أن تتوافر في الوكيل العقاري:
- المعرفة القانونية: حيث يجب أن يفهم العميل الأنظمة العقارية المحلية والعقود، وأن يكون على علم بإجراءات التسجيل، الضريبة، والإفراغ
- التفاوض والوساطة: حيث تمنح هذه المهارة للوكيل إمكانية تحقيق أفضل صفقة للطرفين، وحل النزاعات بينهما قبل أن تتفاقم
- التحليل المالي: على الوكيل معرفة كيفية تقييم العقارات بدقة، وتقديم النصائح الاستثمارية الواقعية
- التسويق العقاري: من أهم المهارات لدى الوكيل هي التسويق باستخدام أدوات رقمية ومنصة الإعلانات، والتصوير الاحترافي وعمل جولات افتراضية للعقار
كيف تكون وكيل عقاري ناجح؟
إن كنت تود أن تكون وكيلاً عقارياً ناجحاً فلا بد لك بالتقديم رسمياً في الهيئة العامة للعقار، والحصول على المعرفة اللازمة التي يجب أن تتوافر لدى كل وكيل عقاري. يمكنك اتباع الخطوات التالية لتكون وكيل عقاري ناجح:
- الحصول على الترخيص: يتم التقديم لرخصة وكيل عقاري من خلال التسجيل في الهيئة العامة للعقار، واجتياز الدورات المعتمدة
- بناء قاعدة بيانات قوية: على الوكيل جمع معلومات دقيقة عن المناطق والعقارات، وتصنيف العملاء حسب الميزانية والاهتمامات
- التدريب المستمر: يقوم الوكيل العقاري بحضور ورش عمل في القانون، التسويق، وخدمة العملاء، متابعة اتجاهات السوق العقاري محلياً وعالمياً
- التميز الرقمي: يعد إنشاء موقع إلكتروني احترافي من ميزات الوكيل الناجح، إلى جانب إدارة حسابات التواصل الاجتماعي بذكاء
ما هي معايير اختيار الوكيل العقاري المناسب؟
إن كنت عميلاً وتود اختيار وكيل عقاري ذو مهارات عالية عليك اختياره ذو مواصفات معينة وهي:
- أن يحمل الوكيل العقاري ترخيصاً رسمياً من جهة معتمدة
- إتقان الوكيل التواصل الفعال والاستجابة بسرعة
- لدى الوكيل سمعة جيدة وتقييمات إيجابية
- امتلاك خبرة بالسوق المحلي وأسعاره
- توضيح الوكيل للعميل العمولة والشروط بشفافية
ما هو الفرق بين الوكيل والوسيط والمسوق العقاري؟
تتنوع المصطلحات في قطاع العقارات، وغالباً ما يصادف ذكر بعض المصطلحات التي قد تكون غير مألوفة للجميع، لذلك بداية سوف نوضح الفرق بين الوكيل والوسيط والمسوق العقاري:
الوسيط العقاري أو السمسار
الوسيط أو السمسار هو الشخص الذي يعمل كوسيط بين البائع والمشتري به. أي أن الوسيط العقاري هو الشخص الذي يذهب إليه المشترى الذي يريد شراء عقار بمواصفات معينة وبسعر معين ويقوم الوسيط العقاري بالبحث له عن طلبه وعرضه عليه مقابل عمولة يتم تحديدها مسبقاً ويقوم بتحصيلها من العميل والبائع.
الوكيل العقاري
هو الذي يدير وينجز كافة التعاملات بين البائع والمشتري، مما يُسهل عملية البيع والشراء، من المهم أن تحسن اختيار الوكيل العقاري على أن يكون شخص أو شركة لها سمعة جيدة وخبرة كبيرة، فالوكيل العقاري دوره أكبر وأشمل من السمسار فتقع عليه المسؤولية الكاملة ويحاول أن يدير العملية ويقدم كافة التسهيلات والتعاملات التي تساعد في تسهيل ونجاح البيع أو الشراء.
المسوق العقاري
فهو الشخص أو الشركة التي تقوم بالترويج إلى مشروعات تابعة لأحد المطورين العقاريين أو المقاولين أو المستثمرين، يكون ذلك مقابل تعاقد بمبلغ محدد مسبقاً دون تحميل العميل أي تكلفة إضافية، ويتولى المسوق العقاري الترويج عن طريق الوسائل التكنولوجية أو التواصل مع قاعدة بيانات للعملاء، فضلاً عن وجود عدد من شركات التسويق العقاري العاملة في السوق حالياً.
ويمكنك العثور على وكيل عقاري موثوق. من خلال موقع بيوت السعودية للتسويق العقاري.
في الختام، وجدنا أن الوكيل العقاري الناجح هو عنصراً لا غنى عنه في السوق العقاري لتحقيق صفقات ناجحة، فهو يقدم قيمة حقيقة للسوق بمهاراته المهنية المصقولة، وصفاته الشخصية القوية. ويمكنك الاطلاع على أشهر الوكالات العقارية في السعودية من خلال زيارة مدونة بيوت السعودية التي تقدم لك كل جديد.
