ألقِ نظرة على فعاليات بيوت وتعلّم أسرار السوق العقاري من خبرائنا
أكاديمية بيوت: اكتشف إمكاناتك السوقية كوسيط عقاريفي سوق يشهد تغيّرات متسارعة، يواجه حتى أكثر الوسطاء خبرة صعوبة في فهم ما يحفّز المشترين والمستثمرين اليوم. فمع المشاريع الجديدة، وتغيّر الأسعار، وتبدّل أنماط الحياة في مختلف مناطق المملكة، تتشكل ملامح طلب جديدة ومتنوعة. وأصبح النجاح في هذا القطاع لا يعتمد فقط على عدد العقارات المدرجة، بل على الذكاء والمعرفة السوقية العميقة.ومن هذا المنطلق، نظّمت أكاديمية بيوت جلسة تدريبية متخصصة بعنوان «فهم السوق العقاري السعودي كوسيط عقاري»، بهدف تمكين المهنيين من تحليل اتجاهات السوق، واستخدام البيانات بفعالية، واتخاذ قرارات أكثر ذكاءً تتماشى مع التحولات المتسارعة في عالم العقار السعودي.رؤى الخبراء حول تطور السوققاد الجلسة الأستاذ يوسف الدوسري، خبير العقار المعروف، والأستاذ متعب البويكير، مسؤول التدريب والتطوير في بيوت السعودية. استعرض المتحدثان العوامل التي تدفع نمو القطاع العقاري في المملكة، وشاركا الحضور رؤى عملية حول كيفية تحويل التوجهات السوقية إلى قرارات استراتيجية فعالة.من أبرز محاور النقاش:تحديد مناطق الطلب الأعلى في المدن السعودية الكبرىتحليل اتجاهات الأسعار وتأثيرها على المدى الطويلفهم تغيّر سلوك المشترين والمستأجريندمج البيانات والتقنية في استراتيجيات المبيعاتوأشار الأستاذ يوسف الدوسري إلى أن النجاح في العقار يرتكز على القدرة على التنبؤ بالتغيرات المستقبلية والتوافق مع مستهدفات رؤية المملكة 2030، بينما أوضح الأستاذ متعب البويكير كيف يمكن للأدوات الرقمية والتحليلات الحديثة مساعدة الوسطاء على اتخاذ قرارات أكثر تركيزًا على العميل ونتائج أكثر دقة.تجارب واقعية ونقاشات مثمرةأتاحت الجلسة للمشاركين فرصة تبادل الخبرات الميدانية ومشاركة التحديات والفرص التي تواجههم في السوق، مما خلق بيئة تفاعلية تعكس تنوع القطاع العقاري في المملكة.ومن أبرز النقاط التي تمت مناقشتها:كيف يغيّر الطلب القائم على نمط الحياة خيارات المشترين والمستأجريندور المشاريع الحضرية الحكومية في توسعة المجتمعات الجديدةهذا الحوار البنّاء أبرز التنوع الكبير في السوق العقاري السعودي، سواء في المجالات السكنية أو التجارية أو الاستثمارية.نتائج عملية للوسطاء العقاريينخرج المشاركون في نهاية الورشة بمجموعة من الأدوات والاستراتيجيات العملية، منها:كيفية تتبّع وتحليل أنماط الطلب في مختلف المناطقطرق الاستفادة من بيانات المشترين والمستأجرين لتعزيز التواصل الفعّالفهم تأثير الاتجاهات الاقتصادية والسياسات العقارية على الأسعارتطبيق التحليل السوقي لتحسين الاستشارات اليومية مع العملاءهذه الخبرات تمنح الوسطاء العقاريين القدرة على اتخاذ قرارات أكثر دقة وتحويل المعرفة إلى نتائج ملموسة وصفقات ناجحة.رسالة أكاديمية بيوت نحو التقدّممن خلال هذه الجلسات التدريبية، تؤكد أكاديمية بيوت التزامها بتمكين الوسطاء العقاريين في المملكة العربية السعودية، عبر الدمج بين المعرفة العملية والتحليل القائم على البيانات.وفي ظل التوسع المستمر في القطاع العقاري السعودي، يبقى أمرًا واضحًا: المستقبل لمن يبقى على اطلاع دائم، وأكاديمية بيوت ستكون دائمًا الشريك الذي يرافقهم في كل خطوة نحو النجاح.
مقدمةفي ظل النمو المتسارع للسوق العقاري السعودي، أصبحت مهارات التسويق أكثر أهمية من أي وقت مضى. فالمسوق العقاري الناجح اليوم لا يكتفي بمعرفة العقار نفسه، بل يحتاج إلى فهم سلوك العملاء، وإتقان أدوات التسويق الرقمي، واستخدام التقنيات الحديثة للوصول إلى الجمهور المستهدف بفعالية.ومن هنا يأتي مسار مبادئ وأساسيات التسويق العقاري، وهو برنامج تدريبي يمتد على خمسة أيام، تم تصميمه لتزويد الوسطاء والمسوقين العقاريين بالمعرفة النظرية والتطبيق العملي الذي يمكنهم من التميز في سوق تنافسي ومتطور.ما الذي يميز هذا البرنامج؟يتميز هذا المسار بتكامله بين الجانب الأكاديمي والجانب العملي، حيث يمر المتدرب برحلة متدرجة تبدأ من المفاهيم الأساسية وتنتهي بتطبيقات حقيقية. البرنامج يتيح للمشاركين فرصة التعلّم من خبراء المجال، والتفاعل مع زملاء مهتمين بتطوير مهاراتهم في التسويق العقاري.محاور البرنامجيُقسم المسار إلى خمسة محاور رئيسية، يغطي كل منها جانبًا جوهريًا من عالم التسويق العقاري:🏘️ اليوم الأول: فهم المجتمع العقاري وبناء العلاقاتمقدمة حول طبيعة السوق العقاري السعودي واتجاهاته.كيف تبني علاقات مهنية ناجحة داخل المجتمع العقاري.أهمية السمعة والثقة في نجاح الوسيط أو المسوق.💻 اليوم الثاني: أدوات التسويق الرقمي المجانيةكيفية إدارة الحسابات العقارية عبر المنصات الاجتماعية.استخدام الأدوات المجانية لرفع الوعي بالعلامة التجارية.إنشاء محتوى بصري وتسويقي جذاب يجذب الجمهور.📣 اليوم الثالث: الإعلانات الرقمية المدفوعةمقدمة في التسويق عبر Google Ads وMeta وSnapchat.طرق استهداف الفئات المناسبة وقياس فعالية الإعلانات.كيفية حساب العائد على الاستثمار التسويقي (ROI).🔍 اليوم الرابع: تحسين محركات البحث (SEO)فهم كيفية عمل محركات البحث وأثرها على تسويق العقارات.تحسين ظهور المواقع العقارية في نتائج البحث.كتابة وصف عقاري احترافي ومتوافق مع SEO.🧠 اليوم الخامس: التطبيق العملي والتجربة الواقعيةتنفيذ مشروع تسويق رقمي متكامل من البداية إلى النهاية.تحليل أمثلة لحملات ناجحة ودراسة أسباب نجاحها.مشاركة تجارب واقعية ونصائح من خبراء القطاع العقاري.مخرجات التعلمبنهاية الدورة، سيكتسب المشاركون:قدرة عملية على تصميم وتنفيذ خطة تسويقية عقارية متكاملة.معرفة بالأدوات الرقمية المجانية والمدفوعة لتوسيع نطاق الوصول.خبرة في كتابة محتوى تسويقي فعّال ومتوافق مع محركات البحث.قدرة على تحليل بيانات الحملات وتحسين الأداء باستمرار.لمن صُمم هذا المسار؟هذا البرنامج موجّه إلى:الوسطاء والمسوقين العقاريين الراغبين في تطوير مهاراتهم.أصحاب المكاتب العقارية ومديري فرق التسويق.طلاب وخريجي إدارة الأعمال أو التسويق المهتمين بدخول المجال العقاري.الخلاصةمسار "مبادئ وأساسيات التسويق العقاري" ليس مجرد دورة تدريبية قصيرة، بل رحلة تطوير مهنية متكاملة تُعيد تعريف مفهوم التسويق العقاري في عصر التحول الرقمي. من خلال هذا المسار، يكتسب المتدربون رؤية شاملة حول كيفية الجمع بين الإبداع الرقمي، والمعرفة السوقية، والتجربة العملية لتحقيق نجاح حقيقي ومستدام في قطاع العقار.
ورشة "كيف تدير أعمالك التجارية بنجاح": رحلة من الفكرة إلى القرارفي عالم تتسارع فيه الفرص وتتنافس فيه العقول قبل رؤوس الأموال، جاءت ورشة "كيف تدير أعمالك التجارية بنجاح" لتقدم للمشاركين أكثر من مجرد نظريات في الإدارة، بل تجربة واقعية تحاكي تفاصيل العمل اليومي لرواد الأعمال والوسطاء العقاريين وكل من يسعى لبناء مشروعه بثقة واستدامة.نبذة عن الورشةنُظمت الورشة ضمن سلسلة من البرامج التطويرية التي تهدف إلى تمكين الأفراد من تحويل أفكارهم إلى مشاريع قابلة للنمو. ركزت على أهم المفاهيم المرتبطة بالإدارة الفعالة، من تحديد الأهداف وبناء الخطة التشغيلية إلى تحليل السوق واتخاذ القرار التجاري في الوقت المناسب. المدرب قدّم محتوى ثريًا جمع بين الجانب العلمي والتطبيقي، مستندًا إلى تجارب عملية في السوق السعودي، مما جعل النقاشات أكثر واقعية وملامسة لاحتياجات الحضور.أبرز محاور الورشةفهم دورة الأعمال التجارية وكيفية الانتقال من الفكرة إلى نموذج عمل ناجح.تحليل المخاطر والفرص في الأسواق التنافسية.إدارة الوقت والموارد البشرية بطريقة تحقق الكفاءة والنتائج.بناء العلاقات التجارية كعنصر رئيسي في تحقيق الاستدامة والنمو.أخطاء شائعة يقع فيها رواد الأعمال وكيفية تجنبها في المراحل الأولى للمشروع.أهداف الورشةسعت الورشة إلى تزويد المشاركين بالأدوات الذهنية والعملية التي تساعدهم على اتخاذ قرارات واثقة، والتعامل مع السوق بعقلية القائد لا المتردد. الهدف لم يكن مجرد التعلم، بل إعادة تشكيل طريقة التفكير في العمل التجاري — من ردّ الفعل إلى المبادرة، ومن العشوائية إلى التخطيط.مشاركة الحضورتميّزت الورشة بتفاعل ملحوظ من الحضور، حيث شارك العديد منهم تجاربهم الشخصية والتحديات التي واجهوها في تأسيس مشاريعهم أو إدارة فرق المبيعات. أحد الحضور قال: "كنت أظن أن النجاح يحتاج إلى رأس مال كبير، لكن اليوم أدركت أن الإدارة الواعية هي رأس المال الحقيقي." مثل هذه المداخلات أضفت بعدًا إنسانيًا وتجريبيًا على الجلسة، وجعلت الحوار مفتوحًا بين المدرب والمشاركين لتبادل الأفكار والرؤى.الختاميةاختُتمت الورشة برسالة تحفيزية عميقة: أن النجاح ليس صدفة، بل نتيجة قرار واعٍ واستثمار مستمر في المعرفة. خرج المشاركون وهم يدركون أن الطريق إلى إدارة أعمال ناجحة يبدأ من الإيمان بالقدرة على التعلم والتطوير، وأن كل فرصة في السوق يمكن أن تتحول إلى قصة نجاح إذا تمت إدارتها بعقلية صحيحة.
🇸🇦 ورشة "التعريف بالمركز السعودي للتحكيم العقاري" — طريقك لحل النزاعات بفاعليةفي قطاع العقارات سريع التغير، يمكن أن تنشأ النزاعات حتى مع أفضل التخطيطات والاتفاقيات. قدمت ورشة "التعريف بالمركز السعودي للتحكيم العقاري" للمشاركين رؤية واضحة حول كيفية استخدام التحكيم كوسيلة فعالة ومعتمدة لحل الخلافات في القطاع العقاري.نبذة عن الورشةتعرّف المشاركون على المركز السعودي للتحكيم العقاري، بما في ذلك هيكله التنظيمي، وأهدافه، والدور الأساسي الذي يلعبه في تنظيم وحل النزاعات العقارية. تعرّف الحضور على كيفية توفير المركز منصة محايدة واحترافية ومعترف بها قانونيًا لمعالجة النزاعات، بما يساعد المطورين والوسطاء العقاريين على حماية مصالحهم والحفاظ على ثقة السوق.كما جمعت الورشة بين العروض التقديمية والممارسات الواقعية، لتوضيح الفوائد العملية للتحكيم مقارنة بالإجراءات القضائية التقليدية.أبرز المحاورنظرة عامة على المركز السعودي للتحكيم العقاري ورسالة عملهفهم الإطار القانوني والإجرائي للتحكيمالأهداف الرئيسية: تقليل وقت حل النزاعات، خفض التكاليف، وضمان العدالةدور التحكيم في الحفاظ على الثقة واستقرار السوق العقاريالإرشادات العملية لبدء التحكيم والعمل مع المحكمين المعتمدينأهداف الورشةهدفت الورشة إلى تمكين المشاركين من معرفة طرق حل النزاعات الفعالة، مع التأكيد على أن التحكيم ليس فقط سريعًا وفعالًا، بل معترف به قانونيًا في المملكة العربية السعودية. خرج الحضور بفهم واضح لكيفية التعامل مع النزاعات بطريقة استراتيجية، دون اللجوء للإجراءات القضائية الطويلة، مع الحفاظ على العلاقات المهنية.تفاعل الحضورتميزت الورشة بمشاركة فعالة من الحضور الذين شاركوا تجاربهم العملية في التعامل مع النزاعات العقارية، سواء في المعاملات أو العقود أو المفاوضات. أحد الحضور قال: "فهم التحكيم غيّر بالكامل طريقة تعاملي مع النزاعات. من الطمأن أن أعرف أن هناك وسيلة أسرع وأكثر عدلاً لحل الخلافات دون الإضرار بالعلاقات."الختاماختُتمت الورشة برسالة مهمة: التحكيم أداة قوية للقطاع العقاري — يوفر الوقت، يقلل التكاليف، ويضمن نتائج عادلة.غادر المشاركون وهم مجهزون بالمعرفة والثقة للاستفادة من التحكيم في أعمالهم، مما يساعد على إجراء معاملات أكثر سلاسة، وبناء شراكات أقوى، وتحقيق سوق عقاري أكثر استقرارًا.
🇸🇦 ورشة "استراتيجيات التسويق العقاري" — نحو احتراف الترويج وإتمام الصفقاتفي سوق عقاري يتسم بالمنافسة العالية وتغير سلوك العملاء، تأتي ورشة "استراتيجيات التسويق العقاري" لتكون محطة معرفية وتدريبية مميزة تهدف إلى تمكين الوسطاء العقاريين من تطوير مهاراتهم وتعزيز قدراتهم في جذب العملاء وتحقيق المبيعات بفعالية.نبذة عن الورشةقدّم الورشة كل من الأستاذ هشام العيفان والأستاذ متعب البويكير، وهما من الأسماء البارزة في المجال العقاري بخبراتهما الطويلة في التسويق وإدارة العلاقات مع العملاء. ركزت الورشة على الأساليب الحديثة في التسويق العقاري، وكيف يمكن للوسيط أن يتحول من مجرد ناقل للمعلومة إلى خبير استراتيجي قادر على خلق القيمة وإقناع العميل.أبرز محاور الورشةفهم سلوك العملاء واتجاهات السوق العقاريبناء العلامة الشخصية للوسيط العقاريتطوير استراتيجيات تسويقية رقمية فعّالةفنون التواصل والإقناع في عرض العقاراتكيفية تحويل العملاء المحتملين إلى صفقات ناجحةتفاعل الحضورشهدت الورشة تفاعلًا لافتًا من الوسطاء العقاريين المشاركين، حيث ناقشوا تجاربهم اليومية وتحدياتهم في السوق، وطرحوا أسئلة عملية حول كيفية تحسين أساليبهم في التسويق الرقمي والعلاقات مع العملاء. وقد أشار المدربان إلى أهمية الجمع بين المعرفة التقنية والمهارات الشخصية في بناء مسار مهني ناجح ومستدام في المجال العقاري.الختاماختُتمت الورشة برسالة تلخص الهدف الأساسي منها: الوسيط الناجح هو من يفهم السوق، ويتقن أدواته، ويصنع فرصه بذكاء. خرج المشاركون بحقيبة معرفية غنية وأفكار جديدة لتطبيقها في أعمالهم القادمة، ليكونوا جزءًا من الجيل الجديد من الوسطاء العقاريين المحترفين.
ديوانية عقارية — مساحة حوار وتمكين للسيدات في القطاع العقاريفي إطار دعم وتمكين السيدات في المجال العقاري، أُقيمت "الديوانية العقارية" بقيادة الأستاذة أسماء العليان، لتكون منصة معرفية وحوارية مخصصة للسيدات فقط، تجمع بين تبادل الخبرات وبناء الوعي المهني في بيئة تفاعلية ملهمة.نبذة عن الديوانيةتهدف هذه الديوانية إلى فتح آفاق جديدة أمام السيدات المهتمات بالعمل العقاري، من خلال مناقشة أبرز التحديات والفرص في السوق، وتسليط الضوء على دور المرأة في تطوير هذا القطاع الحيوي. قدّمت الأستاذة أسماء العليان مجموعة من المحاور التي تناولت أساسيات النجاح المهني، وأهمية التخصص، وبناء العلاقات في السوق العقاري، إلى جانب استعراض تجارب نسائية ناجحة شكّلت إضافة ملهمة للمشاركات.تفاعل الحضورشهدت الديوانية حضورًا مميزًا من السيدات المهتمات بالمجال العقاري، سواء من العاملات في الوسط العقاري أو الراغبات في دخوله. وتخلل اللقاء نقاشات ثرية حول التحديات اليومية للوسيط العقاري، وسبل تطوير المهارات التسويقية، وتعزيز الثقة بالنفس في بيئة العمل. وقد أثنت المشاركات على الطابع التفاعلي للقاء الذي جمع بين المعرفة والتحفيز في أجواء مفعمة بالطاقة الإيجابية.الختاماختُتمت الديوانية برسالة مؤثرة مفادها أن تمكين المرأة في القطاع العقاري ليس خيارًا، بل ضرورة لتطور السوق وتنوّع فرصه. غادرت المشاركات اللقاء بإلهام جديد ورؤية أوضح لدورهن في بناء مستقبل عقاري أكثر شمولًا وتميزًا.
